先来两个段子：

女王的逆袭

农村女生进城，没文化，没有钱，没有人脉，一无所有，想博一个好未来，结果是一个女王逆袭的故事

有这样原因的女生很多，有这样结果的女生却很少。

唯一不同的是，女孩的第一个城市，去的是东莞。

XX银行的招聘H5

背景：XX银行校园招聘。

效果：发布出去一天流量超过3000万。

原因分析：让旗下50万员工，大家每人转一次，从而产生的裂变。

基本思考逻辑

段子虽糙，道理很明确，都回答了三个问题：

？

案例一：零成本的滴滴打车

滴滴打车的发展历程已被人翻来覆去说了很多次了。

群体：乘客和司机。

乘客的诉求是：打到车，省钱。

司机的诉求是：多接单，多赚钱。

对乘客，诉求一直存在；对司机，一个新的内容。

想要司机多，乘客就要多；想要乘客多，司机就要多。

阿里团队出来的，在地推方面有天生的天赋，车站、机场、集中换班的地方。

关键词：雇人打车，出租车公司，司机聚集地，机场入股，投放电台，第190家出租车公司，非RMB玩家，只能没日没夜得带着脑子玩游戏。

1）你有什么资源？

能精准定位两个群体：乘客和司机；团队地推经验丰富，对两个群体的诉求掌握很准确。

2）能满足什么诉求？

乘客的诉求是：打到车，省钱。

司机的诉求是：多接单，多赚钱。

3）无预算，你用什么可以吸引到人？

解决乘客和司机信息不匹配问题。

案例二：零成本的网剧导演

背景：他要拍一个网剧，他是一个写故事很好的人，导演也很好；首先他缺钱，缺演员，缺媒体资源。

1）你有什么资源？

很会写故事。

2）能满足什么诉求？

媒体，媒体需要原创剧集。

他去找了媒体，告诉他，我这边有个片子，有ABC参演，可以授权爱奇艺独播，版权费低，但要封面推荐，线下他可以来负责推广

他又找了企业。

他又找了投资人。

告诉他有一个片子，有企业已经愿意投入，并且有腾讯的封推资源，线下有一系列的活动，可以试水，后续还有一系列片子计划。

他又找了演员。

给了演员足够的钱，开拍了。

3）无预算，你用什么可以吸引到人？

了解整条产业链上关键人物的痛点需求，并结合自己的项目满足这些关键需求。

这里有个引申的概念：信息不对称。指的是博弈参与人，和博弈参与的其他人之间存在一种不公平的信息不对称，在不对称的信息之间产生收益空间。

信息不对称的后果是什么？

反向效应是增加了交易成本，降低了交易效率；

最好的例子就是股市，知道内幕的人就赚到钱，散户就是接盘侠被套牢。

当需求真实存在，不同群里之间存在利益连接点，就可以做到互相输出价值，互相消费价值，互相存在，共生平衡。

三个关键点

目的：通过创意及情感引入，用免费方式、免费渠道，资源借力。

1）目的

不是这个创意真好，而是“这么好，我要买”。

2）定位

我要推什么，推给谁。

3）竞争

竞品是什么？他的劣势是什么？你的优势是什么？

4）接触

5）选题

和哪些热点/人民主要矛盾/关注点相关联。

6）包装

标题文案：参考文案法则。

内容逻辑：参考金字塔原理。

情绪调动点：参考情绪调动法则。

形式：H5、软文、线下路演、视频、长途。

符号化：有关联，说人话（类比），更有趣。

若没有传播点，创意、稀缺、金句。

7）传播载体

让用户随处可见，多人转发，营造热点事件；

媒介（垂直-公众媒体）；

用户聚集地；

自身渠道（产品平台，员工分享）；

合作渠道（同用户非竞品聚集地，人人车、驾考宝典）；

投放渠道；

意见领袖（明星、行业大咖及其他影响力人物）。

8）引爆点

持续引爆，前后有关联，由点到面，由1到10。

热门人物参与，UGC引动（转发、改图）。

预埋性热点，质感增加（从线上到线下，从网媒到纸媒，从一个人到一群人到一类人，从核心到周边）。

关注核心细节

关键词：告诉用户为什么会传播，传播收获增值；同等收获，付出更小成本；同等付出，收获更大价值。

X的裂变传播

收益=（资源*1.x）的N次方 X=迭代附能

关键词：礼品每周更新、不断增值、获取流量、更多合作、更多礼品、更多用。

我：你是不是真的没钱？Boss：真的，而且永远不会足够。